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11基本程序/常用文件

领域

子领域

 类别

 文件

 负责人

 备注

11.1.

 

 

 

 

 

首次征询函(陌生拜访)

11.1.1.用于给医美机构-干细胞商业合作

CCBE市场文件:亚洲干细胞™干细胞医美机构合作征询函之征询SOP(陌生拜访型).doxc

CCBE市场文件:亚洲干细胞™干细胞医美机构合作征询函之征询SOP(陌生拜访型).pdf

李艳君

 医美机构-干细胞商业合作 征询SOP——过程方法

CCBE市场文件:亚洲干细胞™干细胞医美机构合作征询函.doxc

CCBE市场文件:亚洲干细胞™干细胞医美机构合作征询.pdf

CCBE市场文件:亚洲干细胞™干细胞医美机构合作征询.jpg

齐老师

 医美机构 -干细胞商业合作 征询函——工具

11.1.2.用于给医院科室主任院长-干细胞商业合作

 

CCBE市场文件:亚洲干细胞™干细胞转化医学应用合作征询函之征询SOP(陌生拜访型).doxc

CCBE市场文件:亚洲干细胞™干细胞转化医学应用合作征询函之征询SOP(陌生拜访型).pdf

齐老师

医院科室主任院长-干细胞转化医学合作SOP——过程方法

CCBE市场文件:亚洲干细胞™干细胞转化医学应用合作征询函.doxc

CCBE市场文件:亚洲干细胞™干细胞转化医学应用合作征询函.pdf

CCBE市场文件:亚洲干细胞™干细胞转化医学应用合作征询函.jpg

齐老师

 医院科室主任院长-干细胞转化医学合作 征询函——工具

11.2.

 

 

 

 

 

对无或少干细胞知识和从业经历的或想先了解我们公司的潜在合作人

11.2.1.发送见下11.3.1.1或11.3.2.1文件包

 

 

 


11.2.2.集中约或参与定期(例如每星期五晚8:30)的网上远程PPT宣讲(提前帮助对方按照调试YY等)。
干细胞远程PPT宣讲

齐老师

石总

马坤

 

11.2.3. 市场文件:亚洲干细胞对潜在代理商(干细胞知识、公司介绍、招商政策等等)PPT

 

马坤

 

 

11.3.

 

 

 

 

11.3.1.

临床疾病业务

接洽

见面洽谈前,可能需要打包“话音未落前”发到对方微信或邮箱的文件

11.3.1.1

 

建议“文管组”提前打包存于手机和电脑中

别搞错区别:疾病-保健、洽谈前-洽谈后!!

熟人介绍 或 首次陌生拜访征询函接洽好后的“一对一”洽谈

11.3.1.2. 李伟杰SOP

❶ 见面前准备携带的纸质文件/册、iPad电子版资料、电脑PPT等;其范围大于11.2.1.1.

5min-法规→王5min-Drug DescpcriptionDrug Specification

20min-文献/ClinicalTrial.org临床试验

1min-其他社会信息 →

王泽剑/10min-探讨具体实施给药行医方案 →

/15min-科技部重大专项策划、共同发表文章(平台)、商业合作

李伟杰

 与医院院长、科室主任的会谈SOP

 

 

 

陌生的医生集中召集洽谈

11.3.1.3. 一年1-2次学术 大会

目的:学术活动中套“小会议”“商业洽谈”

名义:

l 科技部重大专项策划

l 卫计委临床研究策划

 

 

11.3.1.4. 经常性公司内部召集

l 专业医生群里发消息;协会主席发消息、发链接

l  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11.3.2.

美容抗衰保健业务

洽谈

 见面洽谈前,可能需要打包“话音未落前”发到对方微信或邮箱的文件

 11.3.2.1.

 

 建议“文管组”提前打包存于手机和电脑中。

别搞错区别:疾病-保健、洽谈前-洽谈后!!

 熟人介绍 或 首次陌生拜访征询函接洽好后的“一对一”洽谈

 

 11.3.2.2. 石总SOP

❶见面前准备携带的纸质文件/册、iPad电子版资料、电脑PPT等;其范围大于11.3.2.1.

5min-法规 :博鳌唯一全国合法点;且3家开业,我们技术最好。警示对方不合法不合作!②不学习文献不紧跟科学不合作!同时石总网上工作网展示“6.产品-单项-科学”页面的药品清单、Drug DescpcriptionDrug Specification按照药品的规范性 →

10min-;其范围文献/ClinicalTrial.org临床试验

❹石2min-探讨具体实施给药 方式等 →

❺刘15min-商业合作

 

 与医美机构老板的会谈SOP

     

 

 

 

陌生的医美机构老板集中召集洽谈

 

 

 11.3.2.3. 一年1-2次学术 大会

目的:学术活动中套“小会议”“商业洽谈”

名义:

l 科技部重大专项策划

l 卫计委临床研究策划

 

 

 11.3.2.4.

经常性公司内部召集

l 医美群里发消息;协会主席发消息、发链接

l  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11.4.

 

11.4.1.

合作商合作政策

5月份版代理商合作协议石-20170531.rar

8月份版《2017-2018年度招商政策(代理商版)》石曹王马韦孔修改20170806.rar

市场政策_20170913刘修订.docx (讨论中,未决定)

市场文件:关于对代理商加盟费的市场说明话术_刘201709xx  (待写by刘总)

 

 

 

11.4.2.

产品价格

市场政策_20170913刘修订.docx 详见2销售政策规定   初稿在讨论中

11.4.3.

合作商合作(含加盟费)合同

待写

 

曹总写

争取:①加盟费独立合同,不退费,一次确认收入;②价值333万产品作为给代理商用于市场试用启动的无偿礼物,无合同,给盖章价值333万产品券

11.4.4.

与医院科室主任/医生个人的合作合同(与医院无关)

与医院科室主任/医生个人的合作合同(待写)

 

 王皓写

 与医院科室主任/医生 个人的合作合同;与医院无关

11.4.5.

本公司销售员工

坤爱-新生命公司员工销售提成制度(待写)

 

  石总写

 

11.5.

 

 

 

 

11.5.1.疾病

11.5.1.1.医生疾病PPT

(对应的李伟杰SOP

 

 

11.5.1.2.Drug Descpcription

对外洽谈时,local电脑;不展示其他疾病

 

详见6.产品-单-科学

11.5.1.3.Drug Specification

 

5.1.4.文献

 

11.5.1.5.商业合作方案PPT

方式:①初期主任个人(一般与医院无关,不进医院体系)介绍病人;后期跟随病人至海南多点行医、②筛选病人(SOP)、③利益(另文字)、④协议、、、

 

 

11.5.2.保健

(见“制作规则”:坤爱-新生命20170911周工作任务和方式_20170911齐.pdf)

11.5.2.1.

非产品

11.5.2.1.1.坤爱-新生命市场总册

 

 

 

11.5.2.1.2.坤爱-新生命、、、、、资质

只是附件,待写“资质说明”

 

 

       
       

11.5.2.2.

坤爱产品宣传册

 

11.5.2.2.1.坤爱-、、、、、、

 

 

 

11.5.2.2.2.-、、、、、、

 

 

 

       
       
       

11.5.2.3.

新生命旧的市场宣传资料

 

11.5.2.3.1.新生命、、、、

 

 

 

11.5.2.3.2.新生命、、、、

 

 

 

11.5.2.3.3.新生命、、、、

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11.5.2.4.新生命新的市场宣传资料:

特需产品

11.5.2.5.1.肾阳康册:

微信照片/微信PDF→印刷纸质版→H5

 

 

 

11.5.2.5.2. 卵巢

 

 

 

11.5.2.4.3. 皮肤

 

 

 

11.5.2.4.4. 生发

 

 

 

11.5.2.4.5.骨关节

 

 

 

11.5.2.4.6. 抗衰

 

 

 

11.5.2.4.7. 免疫细胞??

 

 

 

11.5.2.5.新生命新的市场宣传资料:

五脏六腑

(组合/套餐)

11.5.2.5.1.心

、、、、市场产品组合科技与商业过程与SOP_201709xx:

市场文字或样本提出描述性需求→研究院确定“科技单品”、科技内容与原理、根据、文献→研究院确定该组合对市场的科技描述性名称→市场确定该组合内容的市场性描述和对外话术、宣传册、、→市场确定该组合对市场的文学艺术性名称

原则:任何组合内容均是公司科技单品

公司内控:科技单品

11.5.2.5.2.肝

11.5.2.5.3.脾

11.5.2.5.4.肺

11.5.2.5.5.肾

11.5.2.5.6.内分泌

11.5.2.5.7.消化

11.5.2.5.8.免疫

 

 

 

 

11.6.

访

11.6.1.李艳君SOP

20170915参观流程-代理商.docx

20170915参观流程-潜在投资人.docx

CCBE行政文件:CCBE参观接待流程和规定-潜在投资人_20170915李齐.docx

CCBE行政文件:CCBE参观接待流程和规定-潜在投资人_20170915李齐.pdf

CCBE行政文件:CCBE参观接待流程和规定-潜在投资人_20170919李齐李石.docx

 

 

 奉贤首次经验:①、、、②、、、 ③、、、

11.6.2.张贴物:例如周浦所有易拉宝均应在泉生

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11.7.

硬件体系

 

 

 

 

 

软件体系

 

 

 

 

 

         
         

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11.8.

 

 

谭勤:生物医药信息技术公司